住在美國洛杉磯的理財YouTuber蘿絲‧韓(音譯,Rose Han)還清六位數美元債務,並打造出七位數(百萬美元、千萬台幣)淨資產。她的賺錢方法,是創立能夠運用「一對無限槓桿」(one-to-infinity)的事業。一般人如何使用這個策略?
蘿絲跟許多人一樣,一開始學會的賺錢方法是線性的。每小時工作賺錢,量入為出地過日子。
她曾在企業工作多年,用時間換取金錢。她收入不錯,足以還清六位數的學生貸款並投資股票。但直到她理解「槓桿賺錢法(leveraged income)」的概念後,收入才真正飆升,跨過百萬美元資產門檻。
「這種心態完全和我們在學校學到的不一樣,但非常強大。」現正經營一家金融識讀公司的蘿絲告訴《商業內幕》(Business Insider),「無論你去觀察哪一位成功人士,都會發現槓桿就是創造重大財富背後的核心邏輯。」
為了說明「槓桿賺錢法」的概念,蘿絲用健身教練當例子。
如果一位健身教練一對一指導學員,就是零槓桿,按照鐘點賺錢,「你出現,教課幾小時,拿到收入。」
但是如果一位教練開團體班,同樣花一小時,卻能服務10人,收入瞬間變10倍,等於開了一對十的槓桿。
最終境界,是建立一對無限(One-to-Infinity)槓桿,帶來改變人生的財富。舉例來說,這位健身教練可能做了一個健身應用程式(App),開發每個星期的訓練課表加上飲食計畫,開放全世界的客戶訂閱。
「你只需要做一次App,就能同時服務全球數百萬人,」蘿絲說,「這就是我人生開竅的關鍵。」
蘿絲領悟了這個策略後,也不是一夜之間就能做到「一對無限槓桿」。
她最初在共享工作空間的地下室創業,開免費的個人理財課,按照自己還債、投資指數型基金來增加淨資產的經驗分享給別人。
「那時我剛開始財務覺醒之旅,學了很多東西,所以也很樂意跟別人分享,」她說,「我腦海中偶爾會想,也許哪天這會變成事業,但那不是一開始的目標。」
她這樣主辦了將近兩年的免費課程,才建立自信,開始收費。接著,她意識到,與其只在共享教室裡開班授課,講給幾個人聽,不如上傳到YouTube,可以更快讓更多人看到。
「想像一支影片可以每天24小時、一個星期7天,在我這一輩子甚至我死後影響千萬人,讓我心神激盪,」她說。
「我一開始半信半疑,畢竟我從沒上鏡過,覺得很可怕。但在辦了1年半的免費課程後,我獲得按下錄影鍵的勇氣,上傳了第一支影片。」
她的YouTube頻道目前已經有接近100萬訂閱人數,發展成了一家網路金融教育公司,透過網路課程、品牌合作、聯盟行銷與賣書賺錢。她也在個人網站分享各種文章,像是《改變人生的5本個人理財書籍》(Top 5 Personal Finance Books to Transform Your Life)、《改變財富的7個富翁習慣》(The 7 Millionaire Habits That Will Transform Your Finances)等。
蘿絲2020年推出第一門網路課程,短短幾天就創造16萬美元營收。
蘿絲說,「我在七天內賺到過去一整年才能賺到的錢。」
「說實話,為了製作那門課程我花了很多功夫,當然不是七天內就完成的。但我做出了一個只需製作一次,就能重複銷售給許多人的東西。我用這個作品創造了巨大的價值,因此我也得以用『指數型成長』的方式獲得報酬。」
如何運用「一對無限槓桿」?
蘿絲建議從一個問題開始,問自己「我能提供什麼價值?」
她說,「我百分之百相信,你提供的價值愈多,就可能賺愈多。」
若你夠有創意,甚至可能提供無上限的價值,賺到無上限的金錢。
對蘿絲來說,一大障礙是建立自信心,說服自己能提供足以讓人付錢購買的東西。
「我認為這對多數人來說都是挑戰。他們會想:『喔,我應該多賺一點錢,我需要加薪、找份薪水更高的工作。』但他們面對的第一個障礙其實自我懷疑,『我算哪根蔥?我沒有這些能力,我沒有什麼有價值的東西可以提供。』這種『我不夠格』的心態,就是問題所在。」
蘿絲是靠實際行動克服這種心態的,也就是舉辦免費講座,並從現場回饋中發現,她分享的理財觀念真的有幫助別人。
「你要知道,你本身就有能力為這個世界創造出很多價值,而這也能讓你賺到很多錢,重點是,這是你可以掌控的事情,」她說。「你只需要找到自信。」